Übersicht
- Die Wirkung von Online-Shop-Gutscheinen
- Wie Gutscheine zusätzlichen Traffic für den Online-Shop erzeugen können
- Gutschein-Portal-Anbieter im Überblick
- Warum Gutschein-Portale sinnvoll sein können
Gutscheine als Instrument zur Kundengewinnung
Gutscheine sind mehr als ein einfacher Rabattcode – richtig eingesetzt, sind sie ein wirksames Werkzeug, um neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden zu weiteren Käufen zu bewegen.
Verschiedene Gutscheinarten
Gutscheine lassen sich in unterschiedlichen Varianten anbieten: als Prozentrabatt auf die Bestellsumme, als fester Geldwert – etwa ein 5-Euro-Gutschein – oder in Form eines Versandkostenerlasses.
Gutscheine mit Bedingungen versehen
Betreiber können individuelle Bedingungen festlegen: Mindestbestellwerte, zeitliche Begrenzungen oder eine Beschränkung auf bestimmte Produktgruppen. Gutscheine können zudem kombinierbar gestaltet werden. Zu beachten ist dabei, dass manche Hersteller Kombinationsrabatte kritisch sehen – eine vorherige Abstimmung ist daher ratsam.
Gutscheine erstellen und einlösen
Die meisten Online-Shops verfügen über eine integrierte Gutschein-Funktion, die sich unkompliziert aktivieren lässt. Ist diese Funktion nicht vorhanden, kann ein entsprechendes Plugin installiert werden.
Gutscheine bekannt machen
Damit Kunden von einem Gutscheinangebot erfahren, eignen sich folgende Kommunikationswege:
E-Mail-Kommunikation – Gutscheine lassen sich gut bei Kontoerstellungen oder Bestellbestätigungen kommunizieren.
Eigener Online-Shop – Gutschein-Highlights können direkt auf der Website platziert werden. Bei hohem Besucheraufkommen, aber geringer Konversionsrate, können Gutscheine gezielt zur Steigerung der Kaufabschlüsse eingesetzt werden.
Externe Kanäle – Gutschein-Portale, Affiliate-Partner oder E-Mail-Kampagnen können zusätzliche Aufmerksamkeit schaffen. Wichtig ist dabei eine hohe Qualität der gewählten Kanäle, um unnötige Kosten zu vermeiden.
Wie Gutscheine zusätzlichen Traffic erzeugen können
Gutscheine sind nicht nur ein Rabattinstrument für Kunden, sondern können auch gezielt zur Traffic-Steigerung eines Online-Shops beitragen.
1. Anreize schaffen
Attraktive Gutscheine ziehen potenzielle Kunden an, die sonst möglicherweise nicht auf den Shop aufmerksam geworden wären. Ein gut platzierter Gutschein kann der entscheidende Anstoß für einen Kaufabschluss sein.
2. Sichtbarkeit über soziale Medien erhöhen
Gutscheine lassen sich gut über Social-Media-Kanäle verbreiten. Exklusive Angebote für Follower erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Beiträge geteilt und weiterempfohlen werden – das steigert Sichtbarkeit und potenzielle Besucherzahlen.
3. Retargeting-Möglichkeiten
Bei hohem Besucheraufkommen, aber geringer Konversion, lassen sich Nutzer mit Gutscheinen gezielt zurückgewinnen. Retargeting-Anzeigen mit Rabattcodes können die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.
4. Kooperation mit Influencern
Kooperationen mit Influencern, die spezielle Gutscheine für die eigenen Produkte teilen, können erheblichen zusätzlichen Traffic generieren, da diese bereits über eine engagierte Community verfügen.
5. SEO-Vorteile
Wenn Websites, Blogs oder Foren Gutscheine erwähnen und verlinken, profitiert der Shop von zusätzlichen Backlinks, die sich positiv auf die Suchmaschinenoptimierung auswirken können.
6. Kundenbindung stärken
Loyalitätsprogramme, bei denen Kunden Gutscheine als Belohnung erhalten, fördern wiederkehrende Besuche und tragen dazu bei, aus einmaligen Käufern treue Stammkunden zu machen.
Gutschein-Portal-Anbieter im Überblick
Für die strategische Platzierung von Gutscheinen kommen zahlreiche Portale infrage. Zu beachten ist, dass nicht jedes Angebot kostenlos ist: Manche Anbieter verlangen für die Veröffentlichung eines Gutscheins eine Gebühr, die erst im späteren Prozess transparent wird. Eine vorherige Prüfung der Konditionen ist daher sinnvoll.
Da sich die Bedingungen der Portale regelmäßig ändern können, lohnt sich eine periodische Überprüfung der genutzten Anbieter.
(Es folgt eine Tabelle mit 16 Gutschein-Portal-Anbietern inklusive Firmenname, Webseite und Angabe, ob die Nutzung kostenlos ist: u. a. mydealz.de, groupon.de, mein-rabatt.com, sparwelt.de, gutscheincodez.com, gutscheinrausch.de, gutscheinewurst.de, nieohnegutschein.de, couponster.de, gutegutscheine.de, tomsgutscheine.de, gutscheintante.de, gutscheinraupe.de, mein-deal.com, schnaeppchenfuchs.com, gutscheinexxl.de.)
Hinweise zur Nutzung von Gratis-Angeboten
Manche Gutschein-Portale reagieren positiv, wenn ein Gutschein von mehreren unterschiedlichen Personen gemeldet oder positiv bewertet wird. Von mehrfachen Meldungen über dieselbe IP-Adresse ist jedoch abzuraten, da Portale solche Muster in der Regel erkennen.
Warum Gutschein-Portale sinnvoll sein können
Gutschein-Portale bieten in der Regel kostenlose Werbung für den eigenen Shop. Auch wenn gelegentlich Kosten anfallen, kann ein guter Backlink zusätzliche Besucher bringen. Vor der Zusammenarbeit lohnt sich ein Blick auf das tatsächliche Besucheraufkommen des jeweiligen Portals.
Fazit
Gutscheine sind mehr als einfache Rabattlinks – richtig eingesetzt, sind sie ein wirksames Instrument zur Kundengewinnung und Traffic-Steigerung. Eine durchdachte Strategie und die Auswahl passender Kanäle sind dabei entscheidend für den Erfolg.